Une fois votre entreprise mise sur pieds il est important de ne pas avancer à l’aveuglette. Vous devez donc penser à établir un chiffre d’affaires prévisionnel. Il y a plusieurs aspects à prendre en compte pour y parvenir. Ce tutoriel vous aidera à savoir comment vous y prendre avant de vous implanter ou à le faire quand bien même vous êtes déjà en activité. Cela dit, en dehors des sociétés qui opèrent essentiellement sur le web, la norme à prendre en compte est surtout le point de vente.
Principe de base
Si vous comptez vous implanter dans une région donnée, il vous faudra donc identifier une autre entreprise qui a une activité similaire à la vôtre. Le principe consiste à observer le trafic afin de pouvoir estimer les chiffres essentiels au calcul de votre chiffre d’affaires prévisionnel. Pendant une semaine environ, vous allez observer le trafic et déterminer le nombre de personnes approximatif qui entre qui sort, tout comme le nombre de personnes qui passe devant le point de vente.
Vous devez donc disposer de chiffre comme le nombre de personnes qui fréquente la rue de la boutique que vous avez ciblé. Ensuite, il vous faudra déterminer le nombre de personnes qui entre dans la boutique en partant du principe qu’il ne peut excéder le 1/10 du trafic. De même, ce sera le 1/5 (taux de conversion) du nombre de personnes entrées qui effectuera effectivement un achat. Pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel, il vous faudra donc connaitre en définitive le prix moyen des articles que vous proposez. Avec ces données, vous pourrez donc prévoir votre CA hebdomadaire, mensuel ou annuel.
Tenir compte de la concurrence est une des méthodes dont vous disposez. Vous pouvez vous rendre sur les sites qui fournissent des statistiques à ce sujet et calculer votre CA prévisionnel en vous basant sur l’impact de vos concurrents sur le marché ainsi que des stocks dont vous disposez.
Calculer son CA prévisionnel sur internet
Pour les entreprises qui opèrent essentiellement sur le web, vous devez déterminer votre budget marketing, le taux de conversion (estimé à 4 %), le coût moyen par clic (0,8 euros) ainsi que la valeur du panier moyen de votre cible. Pour obtenir ces chiffres il est possible de faire usage d’outils comme Google Adwords qui s’appuiera sur les mots clefs de votre plateforme pour estimer la taille du trafic.
Se faire aider par un service tierce
Si vous démarrez votre activité, se faire aider par des personnes compétentes peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent. Vous pouvez faire appel à un coach en business ou bien vous mettre en relation avec un service de portage salarial comme Rh solutions. L’avantage pour ce dernier c’est qu’ils sont disponible dans différentes grandes villes de France et vous pouvez retrouver Rh solutions à Paris, Toulouse, Marseille…). En faisant appel à d’autres personnes, vous bénéficierez ainsi de leur connaissance ainsi que du réseau déjà présent.
Une formule complète pour y arriver
Le procédé que nous allons détailler devrait vous permettre d’y arriver sans encombre. Donc, il vous faut connaitre le nombre d’habitant de la zone dans laquelle vous comptez vous installer ou tout au moins le nombre de personne par ménage en moyenne. Ensuite, en prenant en compte le secteur dans lequel vous exercez, vous allez essayer d’avoir la dépense mensuelle ou annuelle de cette population dans le type de service que vous fournissez. Si les chiffres que vous avez sont anciens, alors une fois le calcul effectué vous allez appliquer le taux d’augmentation ou de baisse de ces dépenses pour avoir un chiffres proche de la réalité.
En plus de cela il vous faut l’IDC (Indice de Disparité de la Consommation) qui exprime le niveau de consommation de cette zone par rapport à la moyenne établie au plan national. Il faudra donc calculer la dépense de la zone en effectuant le calcul suivant : Nbre de ménage x dépense x IDC.
Une fois cette donnée obtenue, il faut tenir compte du pourcentage d’évasion (nombre de personne de la zone de chalandise qui vont dépenser ailleurs). Il faudra donc soustraire ce pourcentage du résultat obtenu du calcul précédent. En outre, il faudra aussi appliquer le pourcentage d’emprise de la concurrence sur les chiffres obtenus après déduction du taux d’évasion. On peut aussi tenir compte du taux d’attraction (personnes qui font leurs achats dans la zone mais venant d’ailleurs). A la somme HT obtenue il faudra appliquer les taxes en vigueur pour obtenir un chiffre exacte et réaliste.
