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Comment réussir à décrocher des marchés publics

Les marchés publics peuvent paraître très fermés. Néanmoins, ils restent très intéressants pour les entreprises, car ils permettent de faire connaître leurs compétences et de gagner des sommes conséquentes. Ainsi, nous allons expliquer ci-dessous, comment réussir à décrocher des marchés publics ?

Participer à un appel d’offres

Les marchés publics sont des contrats onéreux conclus entre les acheteurs publics et des personnes publiques ou privées qui vont effectuer une prestation de services pour le compte de ces acheteurs. En effet, ces marchés se rapportent donc à l’État. On pourrait penser que ce qui est du domaine de l’État est inaccessible. Cependant, il est possible d’obtenir un marché public. Pour ce faire, il faut bien entendu, disposer des moyens techniques et des compétences pour satisfaire les acheteurs publics. 

Si vous êtes intéressé par ces marchés, nous vous invitons à vous rapprocher des sites gouvernementaux dédiés à ces questions. Vous y trouverez les différents appels d’offres. Retenez également que si vous souhaitez y participer, vous devrez rédiger un mémoire technique pour montrer que vous avez la technicité nécessaire pour être sélectionné. Consultez ce code des marchés publics, pour découvrir toutes les informations qui vous seront utiles. 

Se faire connaître

Une des astuces pour décrocher des marchés publics est de faire connaître sa structure. Nous vous conseillons d’aller rencontrer les acheteurs publics et de vous présenter auprès d’eux. Préparez une présentation claire et avantageuse de votre entreprise, pour exposer vos prestations sous leur meilleur jour, lors de cette rencontre. Précisez vos résultats et références. Ces éléments peuvent être convaincants auprès de ces acheteurs publics. En somme, il faut mettre en lumière les points qui vous avantagent par rapport à vos concurrents. De plus, il faut rappeler que certaines sociétés ont l’habitude de travailler avec l’État. Celui-ci leur fait confiance étant donné les bonnes relations entretenues. Toutefois, il ne faut pas hésiter à vous positionner et montrer ce que vous pouvez apporter. L’État est effectivement friand d’innovation.